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如何卖货的直播技巧和方法! -w66利来

来源:陨石主播招聘网 时间:2021-08-17 作者:陨石主播招聘网 浏览量:

因为突如其来的疫情,线上线下生意两重天,一边是空空荡荡的实体店,一边是嘈杂的网络直播间,如今,人们越来越重视直播带货,越来越多的人尝试直播带货,服装作为直播领域最受欢迎的五大品类之一,成为不少企业和网红的首选品类。虽然直播有很大的发展空间,但谁也做不了,那么如何通过直播卖衣服呢?今天就和大家分享8个服装品类的直播带货技巧。

如何卖货的直播技巧和方法!

1.选择直播平台

首先,要选择直播平台。了解直播前的准备工作,做好充足的准备,比如,开通直播的条件、什么时候播比较好、产品选好没选好、设施是否到位、播多长时间等。比如,想在抖音直播,就得问抖音助手,怎么开直播,怎么申请直播。不管怎么说,了解清楚平台直播规则是必要的,做生意也要考察市场。

2.先积累粉丝,再做电商直播

直播带货之前,首先要有粉丝基础。最近,小编看到不少粉丝私信说:“直播卖衣服太难了,开播半个月了,却一件都没卖出去。”我一问才知道。这位粉丝在直播前缺乏一个积累粉丝的过程。在深圳,原来线下门店的顾客没有直接引流,也没有做任何宣传,直接开播。显然,这不会受欢迎,自然也就没人卖了。

无论你在哪个平台直播,首先

,打好基础,早起,可以在一些短视频平台上发布一些穿搭教程、经验分享、种草等视频,逐渐积累粉丝。甚至还可以开直播,互动涨粉,暂时停止卖货,或者作为限定福利。合适的时候,可以先卖几件,积累一定的人气,再卖货,事半功倍!

3.按需选品,直播前心中有数

没人卖活衣服。除了粉丝少,还有一个很重要的问题:选品。货源没选好,直播间就做不了。了解直播的人都知道,没有直播达人的背后是庞大的选品团队,可见选品的重中之重是。因此,在直播前,要根据时间、定位、粉丝群体选货,直播前透明了解商品,才有可能在直播间轻松说出商品亮点

比如夏天就可以了

卖连衣裙,冬天的羽绒服,宝妈的童装,高端针织人群的品牌,学生粉丝的时尚低价的服装,家庭主妇粉丝的面料柔软舒适、易打理、耐沾污的服装等,你的商品要和粉丝群体匹配才更有利于销售。

4.预告,封面突出亮点

如果积累了一定的粉丝量,做好了选择,那么下一步就是进入直播了。直播前做好预告,封面要突出亮点,要想在直播间有人气,前期宣传预演很有必要。只有做好直播预演,才会有人知道你在直播,吸引更多客户。预告视频要尽量用好看、实惠的商品做宣传和预告。标题和文字说明应围绕直播时间、福利等信息,最大限度引流吸粉。

5.如何将产品融入直播

①边试边讲解服装搭配;

②针对不同服装特点分享搭配风格;

③选择适合不同体型的人边搭配边讲解;

④根据生活工作需要,推荐不同的服装搭配细节。

6.限时抢购,营造紧张感

这一点要特别提醒。很多新手主播喜欢在直播前把所有商品提前链接好,提前上架,避免直播时手忙脚乱。事实上,这是不必要的。在此,小编建议大家不要一次性将所有商品上架,而是限时抢购,营造紧张感。可以多卖几波,卖完了再补货,这样就可以了

将商品多上架几次,还可以通过闪购、秒杀等方式提供超值福利,强迫顾客下单。

7.塑造惊喜

一些新手主播会说,只要真心对待粉丝,认真讲解每一件衣服,严把产品质量关,那么就应该有人买。事实上,有些还远远不够。作为新手主播,要学会“制造”超出粉丝预期的场景,给粉丝惊喜。例如,你杀死一件外套,预热5分钟。你总说的价格是88元;助手丢链接后,下单的观众突然评论“怎么59元”;主播惊讶到“真的吗?大家抢着拍,商家价格定错了,我替你掩护”;这款产品瞬间爆单300单。

服装店也可以玩出类似的套路,但也要掌握技巧,浑然天成,不能让粉丝觉得太假。

8.详细讲解卖点,提供尺寸参考

最后一点

做任何一场直播都很重要,首先要熟悉商品,你在直播讲解的时候需要时刻充满激情,认真讲解,适当加快节奏,试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等,因为是直播间,顾客看不到实物和上身效果,有助于粉丝进一步了解商品。解答了粉丝们的所有疑惑后,促购肯定会更容易。

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