热线电话:151-0012-8007
您当前的位置:利来国际app首页 > 直播头条 > 招聘技巧

招聘技巧:如何找到符合自己品牌调性的带货主播呢 -w66利来

来源:陨石主播招聘网 时间:2021-12-06 作者:陨石主播招聘网 浏览量:

相信大家在各大媒体平台或同行的口中都听说过,某主播带来的gmv突破千万、百亿,商家赚得盆满钵满,成功案例更是数不胜数。在这些案例中,有的商家自己找主播,有的主播找商家,还有的商家通过机构达成合作……无论以何种方式合作,只要最终能与主播达成合作,并有良好的投放效果,就是一个很好的渠道。

那么,如何找到符合自己品牌调性的带货主播呢?

知道你需要什么样的主播

很多商家在找带货主播时,会找一堆主播资源,然后一一联系,不考虑主播的领域和收费模式,只看粉丝流量和gmv。在谈到具体的收费模式时,我发现自己要找的主播并不是自己想要的收费模式。这是浪费时间和精力。

目前的收费模式一般有纯佣金、坑位费、半佣金 分成等,优惠券模式比较少,所以先明确自己需要什么收费模式,然后去找主播,可以帮你筛选出一些不适合的主播,省点力。

选择符合商品品类的主播

商家在寻找带货主播时通常会陷入一个误区:认为粉丝越多、gmv越高,带货能力就越强,不知道主播是什么类型、主要带什么样的货。诚然,大量的粉丝可能会给你的品牌带来更大的曝光度,但巨大的曝光度未必能带来那么多的销量,因为与你产品品类主播不匹配的粉丝大多不是你的目标群体,很少有人会买单。

另一方面,每个主播都有自己擅长的领域,比如李佳琦擅长美妆类、烈儿宝贝擅长服装类、薇娅更偏向于零食和电器等。

以李佳琦为例。李佳琦在美妆品类上很有说服力,尤其是口红。线下美妆导购出身的李佳琦对美妆护肤品有足够的经验。此外,直播多年来一直在与粉丝沟通,总结用户反馈,比品牌更了解消费者。一个既懂产品又懂消费者的主播,直播带货更有说服力,李佳琦代言的口红卖得更好。

因此,选择符合自己商品品类的主播可以起到至关重要的作用。

另外,商家也不要认为产品给到主播,就可以坐等接单了。还是要配合主播一起制定直播方案,把产品的优势凸显出来。毕竟商家要比主播更加了解产品,所以产品是否可以讲解的通透又吸引人,需要商家和主播共同合作!

知道你在找哪个平台主播

招聘技巧:如何找到符合自己品牌调性的带货主播呢

目前,直播带货的平台很多,如淘宝直播、抖音、快手、小红书、拼多多等。每个平台的平台调性和流量来源不同,因此直播带货的效果也不同。

比如,淘宝直播平台调性偏向商家,主播直播带货,以电商为主。流量来源于公域流量和平台的部分外部流量。几乎所有商品品类都适合在淘宝直播带货;

抖音偏向网红主播娱乐带货,以内容带货为主。流量主要来自抖音公域流量。美妆、服饰等品类非常适合抖音;

快手调性也偏向网红主播娱乐带货,主打社交 内容带货,主打老铁文化,流量来自私域流量。三四线城市占绝大多数,三四线消费水平低于一二线城市,适合百元以内的低价商品。

可见,三大直播带货平台不同,指向的消费者也不同。选择符合自己产品品类的直播带货平台,再找相应平台的带货主播,可以事半功倍。

从哪些角度去评估主播的质量呢?

1.粉丝数和垂直度

我们不能从单一维度认为粉丝数量越多效果越好。现实肯定会浇灭你的希望。事实上,30w的垂直粉丝带货的效果远远要比300w泛粉效果更好,带货更强;

2.满足主播粉丝消费能力

就像公众号一样,不同品类的号有不同的粉丝群体、不同的消费能力,带货主播也是如此。带货的产品要与粉丝的消费承受能力相对应。如果产品价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难买账。对于这一点,商家可以观察主播近期带货的价格,统计主播带货的价格区间。

3.粉丝购买率以及复购率

评价主播带货能力的一个重要标准就是粉丝的购买率和复购率。商家可以通过市场上的一些数据观察平台找到目标主播,观察他的购买率和复购率。购买率越多越多高,证明主播很好地调动了用户的购买兴趣;高复购率证明粉丝信任主播,忠诚度高,愿意为商品买单。

4.主播数量

一般我们在筛选主播的时候,至少要筛选出三个主播,至少要亲自观看这些主播的直播过程。一方面,考察主播的低低效应和直播效果。另一方面,也可以观察哪些主播更适合我们的产品;

5.主播现场检查

如果条件允许,最好能够实地考察主播公司,沟通了解主播公司和主播本人,进一步了解我们的主播;

6.针对直播类型找主播

如果我们是矩阵直播,不需要签固定主播,可以找多个小主播,价格低、效果好、投入产出比高,也值得尝试。


分享到:
客服服务热线
151-0012-8007
8:00-20:00
注册协议
关于利来国际官网
产品与服务
收费与推广
网站特色
咨询反馈
客服微信码
手机浏览

w66利来 copyright c 2020-2020 all rights reserved 利来国际app的版权所有 陨石主播招聘网

地址:河北省邢台市柏乡县 email:[email protected]

用微信扫一扫