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招聘技巧:学会这七点快速招募到靠谱的电商带货主播 -w66利来

来源:陨石主播招聘网 时间:2021-12-02 作者:陨石主播招聘网 浏览量:

近年来,我国网络直播服务发展迅速。带货直播行业的火很多人都看到了,直播市场对主播的过度包装,导致主播质量真假不一,让mcn公会机构不知道如何招聘主播。那么如何找到优秀的主播呢?陨石主播招聘网就给大家分享七个优秀主播招聘特点。

招聘技巧:学会这七点快速招募到靠谱的电商带货主播

1.主播直播真实用户数

在选择主播时,一定要了解主播直播的真实用户数。比如,主播直播时长在两个小时左右,直播间人数可能是几十万,但真正活跃的观众可能是两三万。因为在一个直播间里,虽然每次都有那么多人在看,但这是有波动的,并不都是忠实粉丝会从头到尾看到,有的只是好奇,点进去看几分钟,然后就退出了。如果他们没有达到一定的时间,就不能算是活跃的观众。

2.主播专业精神

对于整个电商直播带货环节来说,主播专业度的重要性不言而喻。主播的人设、专业度、话术、操作技巧(直播设备、播出流程、直播挂货、送折扣等实时实用细节)是决定直播带货最终销售转化的关键。在选择主播时,可以关注主播的沟通技巧,了解主播平时的风格和内容、开播方式、带货方式等,告诉主播自己店铺的产品风格。

3.主播互动能力

主播要与观众做朋友,及时互动;要粘人,而不是让别人认为你是冷冰冰的推销机器,你需要有口语表达能力、肢体表达能力和对特殊情况的应变能力,并能随时调节现场气氛和与观众互动。

4.主播的口碑

至于主播的口碑,一个可以看同行的评价,主播的人气,另一个像抖音就有主播带货口碑分的,是抖音平台基于主播分享商品的评价、售后、投诉等多个维度的综合计算,反映主播带货的可靠性。

5.主播的粉丝量级

这个还是要看平台吧 不同的平台基数不一样 比如说b站看直播的不是很多20万就算是大主播了,但在虎牙斗鱼之类的游戏直播平台,可能就要几百万粉丝才算大主播了。而且很多时候粉丝数和人气都是可以作假的,所以要想知道是不是大主播,关键是不仅仅有多少粉丝,而是有多少真爱粉。真爱粉的存在才会让你的话题活跃起来,话题越是活跃,你越红。1个真爱粉所造成的话题活跃度绝对大于1w僵尸粉所造成的话题活跃度。

6.主播报价

如果想赔钱走销量的话,可以找主播低价带货。主播收取的价格一般与粉丝数量有关,基本上你想要多少就损失多少。那些好看的销售额并不意味着商家会赚多少钱。有时直播的服务费赚不回来,亏本卖出的产品。你可以看看主播带的任何一个产品的价格,减去20%的佣金,减去运费,减去主播服务费,剩下的就到手了。用手中的钱除以总销量,看看这个主播带的这件物品的成本是多少。

7.主播领域相关性

每个行业和商家都有自己的风格,找准产品定位,找对主播直播。或者主播可以胜任各种风格,处理得当。定位直播风格,便于把握适合产品本身设计理念的粉丝群体。直播风格可以时不时地发生变化,但要记住,稳定的直播风格代表了你大部分粉丝在直播间的观看习惯,改变直播风格只是考虑到了粉丝对新鲜感的需求。改变直播风格只是暂时的,准确定位直播风格才算是长期稳定可持续发展。直播间真正需要善变的是直播内容和直播技巧,这就要带货主播跟mcn公会去想办法分析研究了。



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